Comment étendre votre portée numérique grâce à la localisation de Google Ads ?

Vous diffusez des annonces Google sur les marchés internationaux, mais vous n'obtenez pas de bons résultats ? C'est peut-être parce que vous n'avez pas localisé vos annonces en fonction de votre public cible.

Le paysage numérique actuel est en constante évolution, c'est pourquoi il est plus important que jamais d'élargir votre champ d'action grâce à la publicité ciblée. Les annonces Google, notamment grâce à des stratégies de localisation marketing, offrent aux entreprises un outil puissant pour entrer en contact avec des clients potentiels dans leur langue maternelle.

D'après les recherches, la publicité permet de prédire en grande partie le comportement d'achat. Ces résultats soulignent comment les publicités numériques, en particulier avec un ciblage nuancé, peuvent conduire à un meilleur engagement et à des ventes plus importantes.

Nous examinerons ci-dessous l'impact de la localisation des annonces numériques sur la croissance et explorerons les meilleures pratiques pour tirer parti de la localisation d'AdWords afin de maximiser votre portée et votre potentiel de conversion.

Le rôle de la localisation de Google Ads dans la croissance numérique

Google Ads (rebaptisé "AdWords" en 2018) joue un rôle essentiel dans les stratégies de génération de demande des équipes marketing, en particulier pour les entreprises qui poursuivent une expansion mondiale. La localisation des mots-clés peut améliorer considérablement l'efficacité des campagnes Google Ads de plusieurs façons :

• Réduction des coûts : Les mots-clés localisés pour les marchés mondiaux rencontrent généralement moins de concurrence que les mots-clés anglais classiques, ce qui permet de réduire les dépenses publicitaires.
• Cibler les opportunités de recherche à fort impact : L'adaptation des stratégies publicitaires à des lieux et à des contextes culturels spécifiques peut vous aider à capter des publics à fort potentiel que les mots-clés généraux en anglais ne peuvent pas atteindre.

Cependant, n'oubliez pas que la localisation des annonces ne se limite pas à la traduction des mots-clés. Il s'agit également d'adapter les messages aux coutumes locales et aux nuances culturelles. En adaptant votre stratégie à vos marchés cibles, vous pouvez améliorer considérablement vos taux de conversion et augmenter votre chiffre d'affaires grâce à la localisation de Google Ads.

Ciblage par localisation ou par langue

Google Ads propose plusieurs fonctions de ciblage géographique. Par exemple, il permet aux entreprises de cibler des lieux géographiques spécifiques, garantissant ainsi que les publicités atteignent le bon public. Ceci est particulièrement bénéfique pour les entreprises locales qui dépendent de clients proches.

Les entreprises peuvent utiliser le ciblage géographique de Google Ads pour inclure automatiquement le nom de la ville ou de la région dans les titres ou les descriptions de leurs annonces. Par exemple, une chaîne de pizzas ayant des restaurants dans tous les États-Unis peut diffuser des publicités indiquant "Best Pizza in Chicago" pour les utilisateurs effectuant des recherches dans cette région, alors que les utilisateurs de New York verront plutôt "Best Pizza in New York".

Pour ceux qui souhaitent se développer à l'international, le ciblage géographique peut être aussi large qu'un pays entier ou aussi spécifique qu'une ville ou même un rayon autour d'un lieu particulier. Une entreprise basée aux États-Unis peut cibler des utilisateurs en Allemagne avec ses publicités si elle fait la promotion d'un service touristique qui attire les voyageurs allemands.

Mais le ciblage des lieux suffit-il à capter l'attention des utilisateurs ? C'est là que le ciblage linguistique devient utile. Le ciblage linguistique se concentre sur les préférences linguistiques des utilisateurs. Les spécialistes du marketing peuvent sélectionner les langues dans lesquelles leurs annonces seront affichées, en veillant à ce que le contenu soit accessible et compréhensible pour leur public cible.

Cela crée une expérience beaucoup plus personnalisée pour les utilisateurs, ce qui peut conduire à des taux d'engagement et de conversion plus élevés. Regardez cet exemple de ciblage linguistique dans une publicité en français de Woodbrass, un marché en ligne d'instruments de musique. L'annonce donne aux utilisateurs un accès direct à l'adresse et au numéro de contact de l'entreprise, ce qui facilite l'engagement des utilisateurs.

Comment Woodbrass utilise le ciblage linguistique dans ses publicités(Source)

Conseils pour une localisation efficace de Google Ads

La localisation de vos campagnes Google Ads demande un peu plus de travail, mais cela vaut la peine de présenter vos annonces aux bonnes personnes dans leur langue maternelle. Commencez par suivre ces conseils :

Comprendre votre public cible

Pour localiser efficacement vos campagnes Google Ads, commencez par comprendre les données démographiques, les préférences et les comportements de votre public cible dans chaque pays. Il s'agit notamment d'analyser les tendances locales, les nuances culturelles et les variations linguistiques susceptibles d'influencer la façon dont le public reçoit vos annonces.

Voici des instructions étape par étape pour réaliser une étude de marché avant de commencer à localiser vos campagnes publicitaires :

1. Définissez les caractéristiques démographiques (âge, sexe, niveau de revenu) et psychographiques (intérêts, comportements, choix de vie) de vos clients afin d'affiner les publics que vous souhaitez atteindre.
2. Utilisez des outils tels que Google Keyword Planner pour découvrir les termes de recherche locaux pertinents utilisés par votre public.
3. Étudiez les mots-clés, les types d'annonces et le positionnement sur le marché de vos concurrents pour en tirer des enseignements.
4. Utilisez Google Analytics pour analyser les données démographiques et les comportements des visiteurs de votre site web.

Supposons que vous souhaitiez planifier une campagne en Allemagne et que vous deviez rechercher des mots clés pour cette campagne. Vous pouvez suivre les étapes suivantes pour trouver des mots-clés tendance en Allemagne :

1. Connectez-vous à Google Ads et accédez à Outils > Planification > Planificateur de mots clés
2. Sélectionnez "Découvrir de nouveaux mots-clés". Cette option vous permet de trouver des mots-clés basés sur des termes ou des sites web.
3. Saisissez des mots-clés pertinents en anglais ou en allemand qui représentent votre entreprise ou votre service. Vous pouvez également saisir le site web d'un concurrent pour voir les mots-clés qui s'y rapportent.
4. N'oubliez pas de régler la langue sur l'allemand et de changer la localisation sur l'Allemagne ou sur des villes spécifiques en Allemagne pour obtenir des suggestions de mots-clés localisés. Cette étape est cruciale car la popularité des mots-clés peut varier considérablement d'une région à l'autre.
5. Examinez les recherches mensuelles moyennes, le niveau de concurrence et les prix d'enchère suggérés pour chaque mot-clé. Ces données vous aident à comprendre quels sont les mots-clés en vogue et leur efficacité potentielle.
6. Filtrez en fonction des besoins de votre campagne.

C'est tout ! Vous pouvez maintenant lancer des campagnes publicitaires ciblées à l'aide de ces mots-clés.

Utiliser l'insertion de lieux

Mettez en œuvre l'insertion de l'emplacement dans vos annonces de recherche réactives afin d'adapter le texte de l'annonce en fonction de l'emplacement de l'utilisateur. Cela vous permet d'inclure dynamiquement des noms de villes ou de régions spécifiques dans vos titres, ce qui rend vos annonces plus pertinentes et plus attrayantes pour les clients locaux. Par exemple, au lieu d'un titre générique, utilisez "Trouvez de bonnes affaires dans {LOCATION(Ville)}" pour attirer directement l'attention du public dans cette région.

Supposons que vous meniez une campagne de ciblage géographique pour une chaîne d'hôtels qui opère dans plusieurs villes de France. Vous souhaitez créer une annonce qui insère dynamiquement le nom de la ville en fonction de la localisation et de la langue de l'utilisateur. Voici un exemple de texte publicitaire :

• Headline 1: "Séjournez dans nos hôtels à {LOCATION(City)}"
• Headline 2: "Super offres sur les hôtels près de chez vous"
• Headline 3: "Réservez votre séjour à {LOCATION(City)} dès aujourd'hui!"

Dans cet exemple, si un utilisateur à Paris recherche des hôtels, l'annonce s'affichera comme suit :

• Headline 1 : "Séjournez dans nos hôtels à Paris"
• Headline 2 : "Super offres sur les hôtels près de chez vous"
• Headline 3 : "Réservez votre séjour à Paris dès aujourd'hui!"

L'insertion d'emplacement stimule l'engagement en vous permettant de créer facilement des annonces de recherche réactives qui affichent dynamiquement la ville, l'état ou le pays dans le texte de l'annonce en fonction de l'emplacement de l'utilisateur.

Mettre en place des extensions d'annonces

Utilisez les extensions d'annonces, en particulier les extensions de lieu et d'appel. Les extensions d'emplacement affichent l'adresse de votre entreprise, tandis que les extensions d'appel permettent aux utilisateurs d'appeler directement votre entreprise. Un détaillant possédant des magasins en Allemagne et aux États-Unis peut inclure un site en Allemagne pour les publicités ciblant les consommateurs allemands et un site à New York pour celles ciblant les clients aux États-Unis. Cette localisation permet aux clients potentiels d'identifier rapidement le magasin le plus proche, ce qui augmente les chances de fréquentation et de conversion.

Lorsque les utilisateurs voient une extension de lieu, ils peuvent cliquer sur l'adresse pour l'afficher sur Google Maps, qui fournit des informations sur l'itinéraire et la distance. Ceci est particulièrement utile pour les clients qui cherchent à faire un achat immédiat.

L'utilisation d'extensions publicitaires en plus des traductions a un impact sur vos taux de conversion en établissant des liens instantanés avec le public et en fournissant des informations essentielles qui permettent une prise de décision rapide et pratique. Voici un exemple de la façon dont Nike exploite les extensions publicitaires basées sur la localisation pour connecter les utilisateurs à son magasin le plus proche, dans le New Jersey : Comment Nike utilise les extensions publicitaires basées sur la localisation (Source)

Optimisez les mots-clés pour qu'ils soient pertinents au niveau local

Tout comme pour l'optimisation des moteurs de recherche, la recherche de mots clés et l'optimisation de la pertinence locale sont cruciales lorsque vous lancez des campagnes internationales de paiement au clic (PPC) dans une autre langue. En localisant votre contenu et en incorporant des mots-clés locaux dans vos campagnes publicitaires, vous vous assurez que vos annonces sont visibles par le bon public et que votre message trouve un écho auprès de lui. L'outil Google Keyword Planner peut vous aider à identifier les termes à fort volume et pertinents au niveau local dans votre langue cible.

Voici quelques exemples de la manière dont vous pouvez optimiser les annonces traduites pour qu'elles soient pertinentes au niveau local :

• Pour une campagne lancée au Japon, vous pourriez cibler des mots clés tels que "スマートフォン" (smartphone) et "携帯電話" (téléphone portable) au lieu de "phone." Il est essentiel de rechercher comment les clients potentiels désignent le produit dans leur langue locale.
• Lorsque vous diffusez des publicités pour des chaussures de sport en Espagne, utilisez des mots-clés espagnols locaux tels que zapatillas (chaussures de sport) plutôt que zapatos (chaussures).

Il est important d'aller au-delà des traductions directes et d'identifier les mots-clés et les expressions que votre public cible utilise le plus souvent sur son marché local.

Configurer le ciblage linguistique dans Google Ads

Google détecte la langue d'un utilisateur en évaluant différents signaux, notamment :

• La langue de la requête de l'utilisateur sur le réseau de recherche Google
• Les paramètres linguistiques du navigateur de l'utilisateur
• La langue des pages web que l'utilisateur a récemment consultées sur le Réseau Display de Google.

Le ciblage linguistique permet un ciblage granulaire des publicités vers des publics parlant des langues spécifiques en permettant aux annonceurs de choisir la langue des sites sur lesquels ils souhaitent que leurs publicités apparaissent. Voici un guide étape par étape pour mettre en place le ciblage linguistique :

1. Accédez à votre compte Google Ads.
2. Cliquez sur "Campaigns" dans le menu de gauche et choisissez la campagne que vous souhaitez modifier ou créez-en une nouvelle.
3. Cliquez sur "Paramètres de la campagne" pour la campagne sélectionnée.
4. Accédez à la section "Languages" et cliquez sur l'icône du crayon pour la modifier.
5. Sélectionnez les langues que vous souhaitez cibler en cochant les cases correspondantes. Vous pouvez également exclure certaines langues si nécessaire.
6. Après avoir effectué vos sélections, enregistrez vos modifications.
7. Continuez à créer ou à modifier vos annonces pour les aligner sur les langues sélectionnées.

C'est tout ! Toutefois, n'oubliez pas que si Google prend en charge 51 langues pour le ciblage des annonces, l'interface Google Ads ne prend pas en charge certaines langues telles que le bengali et l'urdu (elle prend toutefois en charge le ciblage des annonces pour ces langues). Google n'approuve pas les annonces diffusées dans des langues non prises en charge. Utilisez donc toujours une langue prise en charge pour votre texte d'annonce et vos pages de renvoi.

Créez des pages d'atterrissage spécifiques à un lieu

Développez des pages d'atterrissage adaptées au public local. Ce faisant, vous améliorez non seulement l'expérience de l'utilisateur, mais aussi votre score de qualité dans Google Ads, ce qui vous permet d'obtenir de meilleurs emplacements pour vos annonces et de réduire vos coûts.

Les pages d'atterrissage spécifiques à un lieu doivent refléter les cultures et les langues locales ainsi que les offres spécifiques à ce lieu. Profitez de cette occasion pour mettre en avant les témoignages de clients locaux.

Par exemple, Uber optimise ses pages d'atterrissage en fonction des villes où il opère. Voici à quoi ressemble la page d'accueil d'Uber à Londres, avec des recommandations locales et les meilleurs moyens de se déplacer à Londres : Page d'accueil d'Uber à Londres (Source)

Consultez ce guide détaillé pour en savoir plus sur la traduction efficace de vos pages web.

Contrôler les performances des annonces

Comme pour toute campagne marketing, il est essentiel de surveiller les performances pour tirer le meilleur parti de vos efforts de localisation de Google Ads. Il s'agit de prendre le pouls de vos campagnes pour voir ce qui fonctionne et ce qui a besoin d'être modifié. Vous devrez examiner régulièrement des indicateurs tels que :

• Taux de clics : Cette mesure indique le pourcentage de personnes qui cliquent sur une annonce après l'avoir vue. Vous pouvez le calculer en divisant le nombre de clics par le nombre d'impressions et en le multipliant par 100.
• Coût par clic (CPC) : Le CPC est le montant qu'un annonceur paie chaque fois qu'un utilisateur clique sur une annonce PPC, ce qui reflète la rentabilité de la campagne publicitaire.
• Recettes générées : Il s'agit du revenu total généré par les ventes ou les conversions attribuées à une campagne publicitaire.
• Retour sur investissement publicitaire : Cet indicateur mesure le revenu que vous gagnez pour chaque dollar dépensé en publicité. Calculez-la en divisant le total des recettes par le total des dépenses publicitaires.

N'ayez pas peur de vous plonger dans les données. Si certaines publicités sont plus performantes dans des régions spécifiques, utilisez ces données pour ajuster votre message ou votre ciblage.

Les données recueillies peuvent vous aider à affiner votre approche et à maximiser votre portée. Un suivi régulier des performances publicitaires vous permet non seulement de garder le contrôle de vos campagnes, mais aussi de célébrer vos succès en cours de route.

Testez différentes variantes d'annonces

Les spécialistes du marketing de la performance ne sont pas étrangers à l'expérimentation. Expérimentez différents textes et formats publicitaires pour voir ce qui résonne le mieux auprès de votre public cible. Les tests A/B peuvent vous aider à identifier les titres, les descriptions et les appels à l'action (CTA) les plus efficaces. Cette approche itérative vous permet d'affiner vos annonces pour obtenir de meilleures performances au fil du temps.

Par exemple, vous pouvez essayer deux titres, l'un qui met l'accent sur une offre spéciale et l'autre qui met en avant les caractéristiques du produit. Cette simple modification peut avoir un impact significatif sur vos taux de clics. Un autre exemple consiste à tester différents CTA. Par exemple, vous pouvez comparer Compra Ahora (Achetez maintenant) à Descubre Más (Découvrez plus) pour déterminer lequel suscite le plus d'engagement.

Simplifiez la localisation de Google Ads avec Smartling

La clé de la mise en place de campagnes Google Ads localisées de qualité réside dans l'utilisation des bons outils. Smartling rend ce processus plus simple que jamais.

Avec le système de gestion des traductions de Smartling, vous pouvez facilement gérer et automatiser vos flux de traduction et faciliter la collaboration entre les spécialistes du marketing, les traducteurs et les autres parties prenantes. Cette approche centralisée rationalise le processus de traduction, ce qui vous permet de vous concentrer sur l'élaboration d'un message convaincant pendant que nous nous chargeons du gros du travail.

Smartling propose également des outils de traduction alimentés par l'IA et des services de traduction experts pour traduire et localiser votre contenu. Cela signifie que vous devez adapter votre message aux nuances et aux préférences culturelles, afin de rendre vos publicités plus pertinentes et plus efficaces.

Grâce à la technologie de Smartling, vous pouvez réduire considérablement les coûts et les délais de traduction et lancer plus rapidement vos campagnes localisées. Smartling vous fournit les outils nécessaires pour tirer le meilleur parti de vos campagnes mondiales et atteindre de nouveaux marchés avec confiance et efficacité.

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