Que signifie le positionnement sur le marché international ?

Les marchés étant de plus en plus interconnectés, les entreprises doivent se démarquer de leurs concurrents pour assurer leur croissance à l'échelle mondiale. Pour ce faire, il faut adopter une approche délibérée qui trouve un écho auprès de chaque public cible et s'aligne sur les préférences de leurs marchés spécifiques. Ce processus, connu sous le nom de positionnement sur le marché international, consiste à définir la proposition de valeur de votre marque et à l'adapter à ce que recherchent vos clients.

Un positionnement de marque efficace crée une image qui semble pertinente et digne de confiance pour les personnes que vous souhaitez atteindre. Si votre proposition de valeur est pertinente, vous ne vous démarquerez pas seulement de la masse, mais vous satisferez également les besoins de vos clients.

Dans ce guide, nous aborderons les éléments constitutifs d'une stratégie de positionnement réussie dans le domaine du marketing. Nous explorerons également les différents types de positionnement et développerons une image de marque qui touche les consommateurs du monde entier.

Qu'est-ce que le positionnement sur le marché ? et pourquoi est-ce important ?

Le succès de toute marque internationale commence par une solide stratégie de positionnement, qui détermine la façon dont les consommateurs perçoivent votre marque par rapport à d'autres. Êtes-vous un innovateur ? Une option abordable ? La norme de luxe ? Ces décisions de positionnement définissent la manière dont votre marque résonne auprès de votre public.

Sans une stratégie globale de positionnement sur le marché, l'identité de votre marque risque de devenir vague ou de ne pas correspondre à ses objectifs. Une stratégie de positionnement aide votre marque à garder le contrôle de son histoire et de sa réputation, ce qui vous permet de récolter les avantages suivants :

• Une identité claire sur le marché cible : Un positionnement efficace crée une image claire et positive de votre entreprise. Lorsque vous associez votre marque à des valeurs ou à des avantages spécifiques, vous encouragez les consommateurs à se souvenir de vos produits et à les choisir.
• Augmentation des opportunités de vente : Lorsque votre proposition de valeur est pertinente et clairement communiquée, elle a plus de chances de toucher votre public cible, ce qui se traduit par une augmentation des ventes. Le succès dans une région renforce la crédibilité et ouvre la voie à des opportunités sur de nouveaux marchés.
• Une connexion plus profonde avec votre public cible : En positionnant correctement votre offre par rapport aux besoins, aux préférences et aux valeurs de votre public cible, vous captez son attention, vous suscitez sa confiance et vous gagnez sa fidélité.
• Une présence plus importante de la marque : Le positionnement va de pair avec la stratégie de marque pour associer votre entreprise à une identité ou à une valeur spécifique. Vous attirerez l'attention et vous vous démarquerez de vos concurrents.
• Augmentation de la part de marché : Plus votre positionnement sur le marché est fort, plus vous avez de chances d'augmenter votre part de marché, ce qui permet à votre marque d'opérer à plus grande échelle avec des marges plus élevées.

Le positionnement sur le marché devient encore plus compliqué pour les entreprises qui pénètrent sur les marchés internationaux. Le positionnement sur le marché international exige que vous parliez la langue de votre public cible, au sens propre comme au sens figuré. C'est là que les services et solutions de traduction de Smartling aident votre marque à se démarquer.

Smartling contribue à améliorer la perception de votre marque grâce à une localisation et à une traduction complètes, pilotées par l'IA. La voix de votre entreprise est culturellement adaptée pour conserver le positionnement de votre marque dans chaque message, du site web aux campagnes de marketing. Des fonctionnalités telles que la traduction AI Toolkit de Smartling permettent de réduire les coûts en accélérant la traduction, tandis que la supervision humaine maintient la qualité et la cohérence nécessaires pour instaurer la confiance avec les consommateurs internationaux.

Exemples de stratégies célèbres de positionnement sur le marché

L'un des moyens d'obtenir des informations précieuses sur les stratégies de marketing efficaces consiste à examiner la manière dont les grandes marques utilisent le positionnement des produits. Voici quelques exemples de stratégies de positionnement de marques internationales :

Pomme

Apple s'est positionné comme un leader en matière d'innovation, en proposant des produits haut de gamme qui allient technologie de pointe et design élégant. En mettant l'accent sur des interfaces conviviales et un écosystème homogène, Apple offre une proposition de valeur unique qui séduit les consommateurs à la recherche d'appareils fiables et de haute qualité. Cette stratégie a permis à Apple de se démarquer de ses concurrents, en créant une base de clients fidèles qui apprécient à la fois la fonctionnalité et l'esthétique.

Nike

Le positionnement de la marque Nike vise à inspirer les athlètes de tous niveaux, qu'ils soient professionnels ou amateurs de fitness, grâce à son slogan emblématique "Just Do It", qui met l'accent sur la réussite et la motivation à repousser ses limites personnelles. En s'associant à des athlètes de haut niveau pour promouvoir ses vêtements de sport de pointe, Nike renforce son image de marque synonyme de performance et d'innovation, ce qui lui permet de séduire un large public.

Starbucks

Starbucks s'est imposé comme leader dans le secteur du café en mettant l'accent sur la qualité, la constance et la fiabilité. Chaque magasin Starbucks offre aux clients une expérience similaire avec un menu familier. Ils proposent le même café de haute qualité, le même service amical et le même environnement confortable. Cet engagement en faveur de la cohérence a permis de créer une base de clients fidèles et de distinguer Starbucks de ses concurrents.

Si votre entreprise recherche une croissance internationale similaire, il vous faut une image de marque cohérente et une stratégie de positionnement réfléchie sur chaque marché. La plateforme de traduction de Smartling s'intègre à des dizaines de services de marketing et de gestion de contenu, notamment Adobe Experience Manager, Contentful et WordPress, pour faciliter le référencement multilingue et l'audit de contenu. Vous délivrerez un message cohérent qui maintiendra la pertinence culturelle et promouvra le positionnement de votre marque dans le monde entier.

En tirant parti des outils de Smartling alimentés par l'IA, les entreprises peuvent établir des connexions solides à un coût deux fois moindre et à une vitesse deux fois plus rapide.

Types de positionnement sur le marché

Comprendre les différents types de stratégies de positionnement sur le marché aide les entreprises à développer une identité distincte dans un paysage concurrentiel. Voici quatre approches marketing courantes à prendre en compte lors de l'élaboration de votre stratégie de positionnement pour pénétrer un nouveau marché:

1. Positionnement par les attributs et les avantages du produit

Cette stratégie met en évidence les qualités ou les avantages spécifiques d'un produit qui répondent aux besoins des clients et distinguent la marque. Par exemple, la stratégie de positionnement d'un fabricant de smartphones peut mettre l'accent sur la qualité supérieure de l'appareil photo pour attirer les amateurs de photographie.

Exemple de position sur le marché : Dyson positionne ses aspirateurs comme étant technologiquement avancés et dotés d'une aspiration puissante, attirant ainsi les consommateurs qui apprécient les performances et les caractéristiques haut de gamme.

2. Positionnement par le prix

La promotion d'un produit en fonction de son prix peut attirer les consommateurs soucieux de leur budget ou ceux qui recherchent des produits haut de gamme. Un détaillant peut se positionner comme offrant les prix les plus bas du marché, attirant ainsi les acheteurs soucieux de leur budget. À l'inverse, une marque de luxe peut fixer des prix plus élevés pour véhiculer l'idée d'exclusivité et de qualité supérieure.

Exemple de position sur le marché : Les "prix bas quotidiens" de Walmart sur une large gamme de produits attirent les consommateurs qui apprécient les économies.

3. Positionnement par la qualité

Cette approche met l'accent sur des normes de production élevées, attirant ainsi les consommateurs qui privilégient la durabilité et la performance. Un constructeur automobile, par exemple, peut mettre en avant la longévité et la fiabilité de ses véhicules, attirant ainsi les acheteurs qui ont besoin d'un moyen de transport fiable.

Exemple de position sur le marché : Mercedes-Benz est largement reconnue pour l'importance qu'elle accorde au luxe et à la qualité exceptionnelle dans l'industrie automobile.

4. Positionnement par rapport aux concurrents

En comparant directement votre produit à celui d'un concurrent, vous pouvez mettre en valeur ses points forts et souligner pourquoi il est le meilleur choix. Une stratégie bien exécutée met l'accent sur un service plus rapide, des caractéristiques supérieures ou une plus grande valeur, en orientant les clients vers votre marque.

Exemple de position sur le marché : Apple se positionne par rapport à d'autres marques technologiques comme Microsoft en mettant l'accent sur une conception conviviale et une intégration transparente entre les appareils.

Élaborer une stratégie de positionnement sur le marché en 6 étapes

Pour réussir la glocalisation, il est indispensable de créer une position forte sur le marché international, ce qui signifie que vous disposez d'un plan clair et d'étapes réalisables qui concilient la cohérence avec la pertinence et l'authenticité locales. Notre guide étape par étape vous aidera à élaborer une stratégie de positionnement sur le marché qui captivera vos clients cibles.

1. Réaliser une étude de marché

Commencez par identifier et analyser votre client cible. Vous devrez peut-être effectuer des recherches sur les données démographiques, les préférences et les comportements d'achat afin de mieux connaître les besoins de vos clients. Mieux vous comprendrez votre client, mieux vous serez en mesure de répondre à ses besoins.

2. Analyser vos concurrents

Effectuez une analyse approfondie de vos concurrents afin de découvrir leur positionnement, leurs forces et leurs faiblesses. Vous identifierez les lacunes du marché et les possibilités de différenciation.

3. Définir votre proposition de valeur unique

Définissez une proposition de valeur claire mettant en évidence les avantages distincts de votre produit ou service. Cette déclaration doit répondre aux besoins de vos clients cibles tout en mettant en évidence ce qui distingue votre marque de la concurrence.

4. Rédigez votre déclaration de positionnement

Résumez votre position sur le marché dans une déclaration de positionnement concise. Il s'agit notamment de

• Client cible : La personne à qui vous vous adressez.
• Catégorie de marché : Le secteur ou le créneau dans lequel vous êtes en concurrence.
• Promesse de marque : l'avantage ou la solution spécifique que vous proposez.
• Preuve : Preuves ou raisons pour lesquelles votre marque tient ses promesses.

5. Alignez vos stratégies de marché sur votre positionnement

Veillez à ce que votre déclaration de positionnement soit reflétée de manière cohérente dans toutes les stratégies de marketing. Cela comprend la publicité, l'image de marque, le service à la clientèle et les messages. Chaque contact avec votre public doit renforcer la perception et l'identité unique de votre marque.

6. Contrôler et affiner votre stratégie

Enfin, suivez les performances de votre stratégie de positionnement sur le marché en recueillant des informations en retour et en évaluant des paramètres tels que l'engagement des clients et la part de marché. Restez flexible et adaptez votre positionnement en fonction de l'évolution des attentes des clients, des tendances du marché ou de la dynamique de la concurrence.

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Une communication efficace sur les marchés mondiaux est essentielle. Un contenu mal traduit peut troubler les clients, nuire à votre réputation et vous faire perdre de précieuses opportunités.

Smartling élimine totalement ces risques. Grâce à des outils alimentés par l'IA, des flux de travail personnalisables et une équipe de traduction composée d'experts en langue maternelle, Smartling fournit des traductions précises et culturellement adaptées à votre public. Smartling préserve la perception de votre marque et maintient la cohérence entre les marchés, ce qui vous donne les moyens de surpasser vos concurrents.

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