Stratégies d'expansion du marché : Aperçu et exemples clés

Une fois qu'une entreprise a maximisé sa part de marché sur un marché donné, l'expansion sur de nouveauxmarchés permet d'accroître davantage les revenus. Une stratégie globale d'expansion du marché est donc nécessaire pour maximiser le succès.

Dans ce guide, nous définirons l'expansion des marchés, nous présenterons un guide étape par étape pour l'expansion sur de nouveaux marchés et nous donnerons des exemples d'entreprises dont les stratégies d'expansion ont fait leurs preuves.

Qu'est-ce qu'une expansion de marché ? strategy?

L'expansion du marché est le processus de croissance d'une entreprise en atteignant de nouveaux groupes de clients et en introduisant des produits et des services sur des marchés inexploités. L'expansion peut être géographique (par exemple, une entreprise nord-américaine de fabrication de smartphones s'étend à l'Asie) ou démographique (par exemple, une entreprise de vêtements pour jeunes adultes crée une nouvelle ligne pour attirer des clients plus âgés). Lorsqu'une entreprise prospère connaît un ralentissement de sa croissance, l'expansion lui permet de continuer à augmenter ses revenus.

Bien que l'expansion du marché puisse poser des problèmes, une stratégie judicieuse offre d'énormes possibilités, telles que

• Économies d'échelle : Les nouveaux marchés offrent la possibilité de produire des biens à moindre coût et en plus grande quantité. La production et la vente de volumes plus importants permettent de réduire le coût unitaire et d'augmenter les marges bénéficiaires.
• Une clientèle diversifiée : Le fait de servir plusieurs marchés atténue le risque de dépendre d'un seul groupe de clients.
• Accès à de nouveaux talents et à de nouvelles ressources : L'expansion sur de nouveaux marchés peut permettre aux entreprises d'accéder à des travailleurs qualifiés et à des partenariats commerciaux qui ne sont pas accessibles sur leurs marchés d'origine.
• Amélioration de la notoriété de la marque : L'expansion sur de nouveaux marchés permet de faire connaître une marque à un plus grand nombre de personnes, ce qui la rend plus connue et plus fiable.

Comment se développer sur de nouveaux marchés en 8 étapes 

Les entreprises qui pénètrent un nouveau marché cible doivent comprendre les attentes culturelles de leur public cible tout en tenant compte des changements potentiels. Ils ont besoin d'une stratégie souple et ciblée. Voici comment votre entreprise peut atteindre ces deux objectifs :

1. Définissez vos objectifs

Toute stratégie d'expansion des marchés mondiaux doit fixer des objectifs clairs et mesurables. Votre entreprise va-t-elle élargir sa clientèle en introduisant des produits existants sur un nouveau marché ? Ou augmentera-t-elle sa part de marché grâce à de nouveaux produits ?

Une fois que vous avez arrêté votre stratégie de marché, définissez les indicateurs que vous utiliserez pour analyser vos progrès. Il s'agit d'indicateurs clés de performance (ICP), qui peuvent porter sur les ventes, le coût d'acquisition des clients (CAC), la part de marché ou la notoriété de la marque.

2. Constituer une équipe expérimentée

S'il s'agit de votre premier effort d'expansion, envisagez de constituer une équipe expérimentée comprenant des personnes possédant l'expertise appropriée. Il s'agit probablement d'une personne qui a travaillé dans une fonction transversale et qui comprend les nuances d'une stratégie d'expansion du marché. Des personnes expérimentées vous aideront à relever les défis, à vous adapter aux exigences du marché et à obtenir des résultats de grande qualité. 

3. Réaliser une étude de marché

Une fois que vous avez défini vos intentions, vous pouvez effectuer des recherches sur votre nouveau marché cible. L'étude de marché révèle ce que les gens veulent et comment votre produit ou service répond à leurs besoins. Étudiez la culture locale, les besoins des clients, les habitudes d'achat et la concurrence pour élaborer une stratégie de croissance efficace.

Des outils tels que les enquêtes, les recherches en ligne et les rapports de marché fournissent des données précieuses. Vous pouvez également utiliser vos concurrents comme ressource, en étudiant les stratégies qu'ils utilisent pour cibler leur clientèle. Plus vous recueillerez de données, plus il vous sera facile d'adapter le marketing de votre entreprise pour atteindre votre public cible.

4. Élaborer une stratégie de tarification

Vos prix doivent concilier compétitivité et rentabilité, en tenant compte du coût de la vie local, des attentes des clients et des prix pratiqués par les concurrents. Un prix abordable peut attirer plus d'acheteurs et vous aider à gagner rapidement des parts de marché, tandis qu'un prix supérieur peut positionner votre produit comme un produit de haute qualité ou exclusif.

5. Élaborer une stratégie de marketing

L'étape suivante consiste à utiliser les informations que vous avez recueillies dans votre étude de marché pour élaborer une stratégie de marketing. Votre approche doit aider votre public cible à comprendre qui vous êtes, ce que vous offrez et pourquoi votre produit répond à ses besoins. Il peut s'agir de promouvoir de nouveaux produits pour accroître la pénétration du marché ou d'investir dans la publicité sur les médias sociaux pour atteindre un public plus jeune. Une bonne première étape consiste à localiser votre site web afin de l'optimiser pour les moteurs de recherche internationaux.

6. Localisez votre produit ou service

Votre étude de marché cible peut servir de base à votre processus de localisation et vous aider à adapter votre produit et votre message aux préférences du nouveau public. Il peut s'agir d'adapter les caractéristiques ou l'emballage des produits, de traduire le contenu pour qu'il paraisse naturel dans la langue locale, et de respecter les règles ou réglementations locales.

Une localisation réussie nécessite des traductions précises qui tiennent compte des nuances de la langue locale. Les services de traduction professionnelle de Smartling vous associent à un réseau de traducteurs 100% natifs qui se consacrent à votre compte pour des résultats de qualité supérieure. Vous pouvez vous connecter directement avec vos traducteurs pendant qu'ils traduisent et éditent votre contenu, en veillant à ce que la voix de votre marque reste intacte. Les marques qui localisent avec Smartling arrivent plus rapidement sur le marché et établissent des liens plus authentiques avec les consommateurs.

7. Testez votre stratégie

Tester votre stratégie au moyen d'une campagne pilote réduit les risques avant de vous engager pleinement sur un nouveau marché. Commencez par lancer votre produit ou service dans une zone restreinte et ciblée du marché, telle qu'une région ou un segment de clientèle spécifique. Au cours de cette période d'essai, recueillez autant de commentaires que possible de la part des clients, des données de vente et des observations de l'équipe. Utilisez ensuite ces données pour affiner votre produit et votre stratégie de marketing.

Une campagne pilote vous permet d'identifier et de résoudre les problèmes potentiels dès le début, ce qui vous prépare mieux à un lancement à grande échelle réussi.

8. Suivez vos progrès

Les indicateurs clés de performance que vous avez choisis au départ vous indiqueront si votre stratégie d'expansion du marché fonctionne. Les indicateurs clés de performance peuvent inclure la croissance des ventes sur le nouveau marché, le pourcentage du marché que votre produit ou service occupe désormais par rapport à ses concurrents, ou le nombre de nouveaux clients que vous gagnez et conservez au fil du temps. L'examen régulier de ces indicateurs vous montre ce qui est efficace et ce qui doit être amélioré.  

IKEA : un exemple de croissance et d'expansion du marché

L'entrée d'IKEA sur le marché indien témoigne d'une stratégie d'expansion bien planifiée qui associe une image de marque mondiale à des adaptations locales. Après des recherches approfondies, IKEA a ouvert son premier magasin indien à Hyderabad en août 2018. Leur équipe a identifié un segment de la population indienne qui pouvait se permettre d'acheter leurs produits : les jeunes, les personnes à hauts revenus et les populations urbaines.

IKEA a apporté plusieurs modifications à ses magasins et à son offre pour s'adapter à la culture locale. Ils ont proposé des produits adaptés aux foyers indiens, tels que des meubles plus petits pour les espaces compacts et des ustensiles de cuisine adaptés aux styles de cuisson locaux. Cela correspondait aux attentes et aux habitudes d'achat locales, ce qui a permis à IKEA de gagner rapidement en popularité.

IKEA a également constaté une croissance rapide de l'utilisation d'Internet en Inde. Le pays devrait dépasser les 900 millions d'utilisateurs d'internet en 2025. Pour accroître sa pénétration du marché, IKEA a commencé à vendre ses produits en ligne avant d'ouvrir des magasins physiques dans des villes comme Mumbai.

En adaptant sa marque mondiale à ces changements locaux, IKEA a réussi à pénétrer le marché indien, montrant ainsi comment une entreprise peut s'adapter aux besoins de nouveaux clients et stimuler la croissance de ses activités.

Atteindre de nouveaux marchés grâce à l'expertise de Smartling

L'expansion sur de nouveaux marchés vous permet d'augmenter vos revenus, de diversifier vos sources de revenus et d'atteindre plusieurs pays. Votre entreprise a besoin d'un partenaire expérimenté pour saisir ces opportunités et maximiser son succès. 

Smartling propose une gamme de solutions de traduction commerciale pour vous aider à localiser votre contenu et vos campagnes de marketing en vue d'une croissance internationale. Pour les contenus à fort volume et à faible visibilité, la solution AI Translation de Smartling fournit instantanément des traductions rentables afin de maximiser les budgets et de gagner du temps. Pour les contenus à forte visibilité, la solution de traduction humaine optimisée par l'IA associe l'efficacité de l'IA à la révision par des traducteurs professionnels, ce qui permet d'obtenir des traductions soignées à grande échelle.

Vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont vous pouvez atteindre un public mondial ? Dans notre court ebook, Une solution de traduction qui évolue avec votre contenu, nous présentons cinq façons dont de nombreuses entreprises s'adaptent - dans de nombreux cas, pour soutenir l'expansion du marché. Le téléchargement est gratuit, nous vous recommandons donc de le lire !