L'Europe est un vaste continent qui compte des dizaines de pays, 27 monnaies et plus de 200 langues. Les principales places de marché en ligne d'Europe couvrent un grand nombre de ces régions, façonnant ainsi le paysage du commerce électronique du continent.

Les entreprises qui souhaitent s 'étendre au-delà des frontières et pénétrer de nouveaux marchés doivent comprendre les places de marché européennes les plus populaires. Bien que certains se targuent d'avoir une portée étendue, il n'existe pas de solution unique pour atteindre les clients dans tous les pays européens. Chaque place de marché du commerce électronique cible des secteurs, des régions et des catégories de consommateurs spécifiques.

Ce guide présente les sept principales places de marché en ligne européennes pour les entreprises qui cherchent à s'implanter dans l'économie numérique florissante de l'Europe. Nous examinerons leurs principales caractéristiques, leurs données démographiques et leurs catégories de produits.

 

Opportunités sur le marché européen

Les sites de vente en ligne européens sont en plein essor, car les clients recherchent des expériences d'achat plus pratiques et les entreprises cherchent à stimuler les ventes transfrontalières. En fait, l'Europe représente le troisième marché mondial du commerce électronique de détail.

Et ce marché ne fera que croître. L'Administration du commerce international prévoit que le chiffre d'affaires des achats en ligne en Europe augmentera de 9,3% chaque année, pour atteindre 902 milliards de dollars d'ici à 2027. Cela signifie que les entreprises ont la possibilité d'exploiter les marchés croissants du commerce électronique et d'augmenter leurs revenus.

 

7 places de marché européennes : Où se développer et réussir dans le commerce électronique

Face à la multiplicité des marchés émergents et en évolution en Europe, les chefs d'entreprise peuvent avoir du mal à trouver les bonnes solutions pour soutenir leur stratégie de mondialisation. Ils ont besoin d'une bonne compréhension des différentes options pour rationaliser leur expansion dans de nouveaux pays. 

Examinez ces places de marché en ligne européennes populaires en fonction de leurs secteurs et publics cibles, de leurs principales caractéristiques et de leurs produits :

 

1. Amazon

Amazon est la première place de marché en Europe, avec plus de 181 millions d'acheteurs dans 28 pays européens.

  • Principales catégories de produits : L'électronique et l'informatique représentent la majeure partie des ventes d'Amazon en Europe. Les autres catégories les plus importantes sont la mode, les articles ménagers et les jeux.
  • Régions et données démographiques : L'Italie, la France, l'Allemagne et le Royaume-Uni dominent les ventes européennes d'Amazon. Les acheteurs du millénaire constituent la plus grande base de consommateurs dans ces régions.
  • Caractéristiques principales : Le programme d'exécution paneuropéend'Amazon et l'accélérateur d'expansion européenne aident les entreprises à vendre et à expédier leurs produits à des clients internationaux.

2. eBay

La place de marché unique d'eBay, qui fonctionne sur le mode des enchères, est très prisée des amateurs de fripes et des collectionneurs européens.

 

3. Allegro

Avec plus de 20 millions d'utilisateurs actifsAllegro propose des prix compétitifs à ses clients d'Europe centrale et orientale.

  • Principales catégories de produits : Les acheteurs d'Allegro recherchent principalement des articles liés à la maison et au jardin, des produits pour enfants et des produits électroniques, ainsi que des produits saisonniers pendant les vacances.
  • Régions et données démographiques : La Pologne représente la majeure partie de la part de marché en ligne d'Allegro, mais la plateforme touche également des pays d'Europe centrale comme la République tchèque, la Slovaquie et la Hongrie.
  • Caractéristiques principales : Le programme de fidélisation Allegro Smart propose des offres et des livraisons gratuites pour les commandes éligibles. Les acheteurs peuvent également utiliser Allegro Pay comme une solution d'achat immédiat et de paiement ultérieur.

 

4. Cdiscount

Cdiscount est l'une des principales plateformes de commerce électronique en France, avec 19 millions de visiteurs mensuels actifs.

  • Principales catégories de produits : Les produits verticaux de Cdiscount comprennent l'électronique, l'électroménager, le mobilier, la mode et la beauté.
  • Régions et démographie : Cdiscount est l'une des principales plateformes de commerce électronique en France, mais elle est également présente en Allemagne, en Belgique, en Italie et dans d'autres pays.
  • Caractéristiques principales : Octopia Fulfillment rationalise la logistique pour les vendeurs internationaux. Le programme de fidélisation "Cdiscount à Volonté" attire les acheteurs avec des frais de port gratuits et d'autres avantages.

 

5. Zalando


Zalando est une place de marché de premier plan dans le secteur de la mode, qui compte plus de 50 millions de clients dans le monde entier. 25 marchés européens.

  • Principales catégories de produits : Zalando se concentre sur les produits de mode et de style de vie, y compris les chaussures, les accessoires et certains articles de luxe.
  • Régions et démographie : Bien que Zalando soit présent dans 25 pays, ses principaux moteurs de revenus sont l'Allemagne, la Suisse et la France. Zalando est populaire auprès de la génération Z et des milléniaux. La marque décompose utilement ses principaux silos marketing en "zTypes".
  • Caractéristiques principales : Zalando a lancé ZEOS Fulfillment en 2023 afin de rationaliser la logistique pour les vendeurs de mode et de style de vie.

 

6. Temu

Le modèle d'achat direct de Temu offre des options d'achat rapides et abordables à 92 millions d'utilisateurs mensuels actifs dans la seule Union européenne.

  • Principales catégories de produits : Les produits Temu couvrent plusieurs secteurs verticaux, tels que la mode, l'électronique, la décoration intérieure et le fitness. 
  • Régions et démographie : Les principaux marchés de Temu en Europe sont l'Allemagne, la France et l'Italie. Le site cible les jeunes acheteurs soucieux de leur budget.
  • Caractéristiques principales : Le modèle d'expédition local à local de Temu permet d'exécuter les commandes européennes à partir d'entrepôts locaux pour des délais de livraison plus rapides. 

 

7. Bol


Bol est une place de marché de commerce électronique de premier plan aux Pays-Bas et en Belgique, qui compte 13 millions de clients actifs.

  • Principales catégories de produits : Les produits de mode génèrent 30% des ventes nettes de Bol, tandis que les loisirs & et l'électronique sont également des catégories de premier plan.
  • Régions et démographie : Bol expédie actuellement ses produits exclusivement aux Pays-Bas et en Belgique, ce qui en fait un point d'entrée pratique pour cibler ces marchés.
  • Caractéristiques principales : Fulfillment by Bol offre un soutien logistique aux entreprises et aux clients qui utilisent la place de marché.

 

Questions fréquentes

 

Quel est le plus grand détaillant en ligne en Europe ?

Amazon est le marché en ligne le plus populaire en Europe. Le géant du commerce électronique touche plus de 181 millions d'utilisateurs dans l'Union européenne. Amazon est particulièrement populaire en Allemagne et au Royaume-Uni.

 

Comment commencer à vendre sur les places de marché en ligne en Europe ?

Avant de commencer à vendre sur des places de marché en ligne, recherchez les plateformes les plus populaires dans les régions que vous visez. Une fois que vous avez identifié vos plateformes, élaborez une stratégie de localisation pour atteindre efficacement vos nouveaux clients, communiquer avec eux et gagner leur confiance. Tenez compte de leurs caractéristiques uniques, notamment de leurs langues préférées et de leurs habitudes d'achat.

Vous devrez peut-être enregistrer votre entreprise pour vendre des produits dans les pays de l'UE et respecter les réglementations et exigences régionales en matière de commerce électronique international.

 

Quels sont les trois principaux marchés mondiaux ?

Les trois premiers marchés en ligne au monde sont Amazon, Pinduoduo et Douyin, selon la société d'analyse de données sur le commerce électronique ECDB. Pinduoduo et Douyin sont tous deux des géants du commerce électronique en Chine, tandis qu'Amazon domine les marchés nord-américain et européen. Ces trois premières places de marché représentaient collectivement près de 2 000 milliards de dollars de ventes en 2024.

 

Les achats en ligne sont-ils populaires en Europe ?

Les achats en ligne sont populaires dans les pays européens, en particulier en France, en Allemagne, en Italie, en Espagne et au Royaume-Uni. Selon Forrester, les ventes en ligne dans ces pays devraient passer de 389 milliards d'euros en 2024 à 565 milliards d'euros en 2029.

 

Développez vos activités sur les marchés européens avec succès grâce à Smartling

Les chefs d'entreprise doivent comprendre le paysage des places de marché en ligne en Europe avant de se lancer dans une expansion internationale. Ce n'est qu'à cette condition que les entreprises peuvent optimiser leur contenu pour chaque plateforme afin de s'aligner sur les tendances du secteur et d'accéder à un large éventail de clients potentiels. Ils seront prêts à s'épanouir dans l'environnement dynamique du commerce électronique en Europe et à stimuler la croissance à long terme au-delà des frontières.

Une fois que vous avez choisi vos marchés, vous avez besoin d'outils pour communiquer avec votre nouveau public. C'est là que les services de localisation de Smartling entrent en jeu. Grâce à des intégrations de traduction intuitives et des outils d'IA, Smartling vous aide à produire des traductions de haute qualité à des coûts efficaces afin que vous puissiez atteindre les acheteurs dans leurs langues préférées. Votre message sur le commerce électronique sera naturel et convaincant, ce qui renforcera la confiance des consommateurs et stimulera les ventes.

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